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MINE CINQUIÈME : PRÉSENTATIONS AU BUREAU
Une autre mine est déclenchée lors des présentations au bureau. Et bien que le parrain de Mark, Richard Call, l'ait mis en garde contre le travail au bureau, ce dernier n'a pas écouté ses conseils. Mark a ignoré les paroles de Richard et a succombé à la tentation de son cinquième mois dans MLM NETWORK MARKETING. À ce moment-là, il gagnait déjà assez pour se permettre de louer un bureau. Mark raconte souvent aux réseauteurs cette histoire : « Je suis devenu un gros bonnet. J'apporte une certaine dose d'ironie à ce concept. Les gros bonnets sont des gens qui conduisent une Mercedes, portent des survêtements à 2 000 $, des montres Rolex, utilisent la carte American Express Platinum. En plus de tout le reste, nous devons avoir notre propre bureau et engager d'énormes frais généraux pour prouver notre valeur. Plus sérieusement, quand on se lance dans le marketing de réseau, les choses qu'on essaie le plus d'éviter sont celles que notre ego nous chuchote avec insistance et dont on ne peut pas se passer. Quand j'ai commencé à gagner plus de 15 000 $ par mois, j'ai décidé, malgré les protestations de mon parrain, que je devais maintenant gérer cette entreprise avec mon propre bureau. De plus, je me suis dit qu'avec ce genre d'argent, je voulais faire des présentations dans une pièce où je pourrais avoir mon propre bureau, secrétaire, salle de conférence, télécopieur. J'ai donc trouvé un magnifique bureau dans l'un des meilleurs centres d'affaires d'Austin, au Texas, et j'ai signé un bail de six mois. Ensuite, j'ai embauché une secrétaire à temps partiel, et voilà, je suis devenu un "gros coup !"
"Maintenant, imaginez ce qui s'est passé ensuite. Premièrement, le nombre de contrats signés a diminué de près de 50 %. Mais l'affaire ne s'est pas limitée à cela : le nombre de refus de personnes clés a augmenté. Les gens m'appelaient et se plaignaient de l'attitude hostile de ma secrétaire envers eux et de son incompétence. En un mois, aucune des personnes que j'ai interrogées ne signait de contrat, et les quelques personnes que j'ai réussi à recruter insistaient beaucoup pour qu'elles soient autorisées à faire leurs présentations dans mon bureau, refusant de le faire à la maison. Deux mois plus tard, j'ai recommencé à faire des présentations chez moi. Voici la leçon que j'ai tirée de tout cela : La méthode de présentation au bureau n'est pas aussi efficace que les présentations chez les distributeurs. Lorsque je suis revenu à la méthode de travail d'origine, le nombre de transactions conclues en fonction des résultats des entretiens