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Le dernier obstacle pour la plupart des spécialistes du marketing est qu'ils passent trop de temps à se disputer le contenu artistique de leurs publicités. Ils montrent des échantillons d'articles promotionnels à tout le personnel du bureau, mènent des sondages auprès des portiers, encadrent avec amour des publicités et les accrochent aux murs. Au lieu de se concentrer sur l'efficacité des publicités, ils recherchent le "cool".
Prenez n'importe quel numéro de USA Today et vous verrez des critiques de publicités. Des avis entiers ! Marchez jusqu'au réservoir d'eau potable au travail après un match de football du Super Bowl, et vous êtes sûr d'entendre des plaintes concernant les publicités ennuyeuses d'une entreprise et les critiques élogieuses d'une autre pour des publicités "fantaisies". une publicité pendant plusieurs mois ou même des semaines est considérée comme incompétente ou paresseux. Essayons de regarder le problème de l'autre côté - développer de nouvelles publicités est tout aussi excitant que de s'efforcer d'atteindre un large public avec de la publicité. Et comme c'est merveilleux de créer de tels produits publicitaires dont toute la communauté publicitaire ou tout le pays parlera !
La seule personne qui devrait décider quand remplacer la publicité est votre économiste ! Lorsqu'une annonce cesse de fonctionner, lorsque son image cesse de rapporter de l'argent, changez-la.
Les spécialistes du marketing direct le savent car ils évaluent tout ce qu'ils font. Le catalogue LL Bean est un monument de la fréquence. Chaque client fidèle a reçu plus de trois cents catalogues au cours des trente dernières années, et chaque nouveau catalogue a été très similaire au précédent.
Problèmes de marketing liés à la fréquence d'affichage
1. Parce que les gens ne prêtent pas attention aux publicités, les publicités qui ne sont pas diffusées assez souvent sont ignorées.
2. Étant donné que les spécialistes du marketing doivent distraire le consommateur occupé, les publicités sont accompagnées d'une masse de toutes sortes de guirlandes et d'effets sonores, il n'y a donc pas assez d'espace pour parler de manière convaincante du produit.
3. Parce que les consommateurs sont surchargés d'informations, ils ignorent ou comprennent mal la plupart des nouveaux concepts.
4. Il est extrêmement coûteux de répéter fréquemment la publicité, il est donc plus tentant de se concentrer sur les clients non atteints que sur ceux qui n'ont pas encore répondu.
5. La répétition fréquente des publicités est fatigante et ennuyeuse.
Si vous pensez que la fréquence ne résoudra pas votre problème, alors imaginez-vous un professeur de mathématiques qui a deux alternatives. La première est d'interrompre l'école m