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Très bientôt, les hommes d'affaires du monde entier se familiariseront avec les idées présentées dans ce livre, et les professionnels de la vente et du marketing parleront du bien-fondé des principes du marketing permissif et de l'efficacité de leur application dans leur entreprise.
Si vous doutez de mon exactitude, essayez de regarder du côté de votre vie, plein d'inquiétudes. Le problème se résume généralement à un manque de temps et d'énergie. Formellement, la vie est plus facile pour vous que celle de vos parents, car les machines font beaucoup de travail monotone de nos jours. Mais pour une raison quelconque, aujourd'hui, vous êtes beaucoup plus occupé qu'avant, et il semble que chaque jour il n'y ait que plus de cas, n'est-ce pas ?
Comment est-ce possible ? Très simple. Le fait est qu'aujourd'hui, ils essaient de capter votre attention beaucoup plus souvent. Vous êtes déjà inondé d'offres de dépenser de l'argent sur une variété de biens et de services. Et la vague de propositions grandit chaque jour. Par conséquent, lorsque vous décidez de passer une heure à naviguer sur Internet, la première chose que les chercheurs du marché veulent comprendre, c'est d'où vous vient cette heure gratuite ?.
Elle est arrachée à votre vie. C'était un choix difficile. Vous avez décidé de passer une heure précieuse à naviguer sur Internet au lieu de regarder l'une des 115 chaînes de la « box », de répondre à l'un des 25 mails accumulés dans la boite mail, d'aller manger dans l'un des 30 fast-foods à proximité, de bronzer au la piscine ou jouer au Scrabble avec votre fille collégienne.
Il faut avouer que votre ressource attentionnelle est loin d'être illimitée, et vous n'aurez pas assez de temps pour tout couvrir. Et dans une économie libre, le manque de ressources augmente inévitablement leur coût.
Pour la plupart des gens, cette thèse n'est rien de plus qu'un principe d'économie. Mais pour Seth Godin, c'est aussi une opportunité de capitaliser sur lui-même.
L'idée de base du marketing permissif est simple. Chacun de nous a une certaine période de temps sur terre, donc l'une des tâches prioritaires d'une personne est de comprendre comment passer son temps à bon escient. Remarquer un nouveau produit, y prêter attention, est, bien sûr, un acte conscient. Par conséquent, afin de vendre le produit à l'acheteur à l'avenir, vous devez obtenir son consentement à l'achat. Cela peut être fait en engageant le client dans un dialogue, c'est-à-dire une communication bidirectionnelle que vous soutenez tous les deux activement. Au lieu de simplement interrompre une émission de télévision pour diffuser leur annonce ou s'immiscer dans la vie d'un client avec des appels téléphoniques ou des e-mails sans avertissement, le commerçant du futur essaiera d'abord d'obtenir le consentement du client pour participer à la vente.