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Positif négatif
La deuxième option est "positif négatif". Dans ce cas, dès que Bob parle de ses intentions, Steve s'emporte instantanément, commence à blâmer le marketing de réseau MLM et d'autres systèmes pyramidaux pour tous les péchés et demande à ne plus parler de ce sujet. Bien sûr, Bob se tait immédiatement et bat en retraite. Il se sent gêné parce que son ami est convaincu que le marketing de réseau MLM est une entreprise indigne. Et puisque Steve est opposé au marketing de réseau, Bob décide de ne plus jamais lui parler des possibilités de ce business. C'est une grave erreur, dont nous parlerons plus tard lorsque nous comprendrons ce qu'est la règle des six mois. Voyons comment les choses se déroulent dans ce cas : « Tu sais, Steve, je t'appelle pour une autre raison : ma femme et moi avons démarré une nouvelle entreprise et voulons t'en parler. Cela ne prendra pas plus d'une heure. Nous aimerions vous inviter le mardi à 20h00 ou le jeudi à 19h30. Lequel de ces jours vous convient le mieux ? Steve, non sans humour, répond : « Ça sonne bien. Pourriez-vous me parler un peu de cette affaire ?"
"Tu vois, Steve, je préfère ne pas faire ça par téléphone. J'aimerais que vous et Sally regardiez la bande vidéo, essayiez certains des produits et apportiez de la littérature avec vous pour la revoir à la maison. Mais je peux vous dire que cette entreprise opère dans de nombreux pays du monde, maintenant elle se développe et recrute de nouveaux employés et des spécialistes de la formation. Ils s'intéressent aux personnes qui veulent gagner plus de 25 000 $ par mois. »
« Oh mon Dieu, Bob, 25 000 $ par mois ! Ouah! Je ne peux pas imaginer! Bien sûr, nous viendrons si nous parlons de ce genre d'argent. Jeudi nous conviendra parfaitement. Alors, vous nous attendez ?"
Voici à quoi ressemble une conversation lorsque des distributeurs en herbe appellent certains de leurs amis proches, parents et collègues qui constituent leur "marché chaleureux". Comme ces personnes ne peuvent pas vous refuser, elles acceptent souvent de faire ce qu'elles ne veulent vraiment pas, démontrant ainsi leur disposition envers vous. Cette forme de rejet est extrêmement désagréable, car vos espoirs seront trompés. Un réseauteur novice doit savoir à l'avance que la moitié des amis et des parents qui ont promis de le faire ne se présenteront pas à la présentation, surtout s'ils ont été informés du produit, des vidéos et des échantillons. Et vous ne devriez pas réagir douloureusement à cela.
Tout rejet est désagréable, et si vous le recevez d'amis proches et de parents, c'est particulièrement désagréable.