COMMENT COMMENCER

Stade 2. Apprendre à connaître les uns les autres, À ce stade, la personne va plus profondément dans l'essence même de votre proposition. Ce sera le cas si il reçoit certaines matières de vous, ou vous rencontre dans le bureau, ou sur Skype.

Nous vous conseillons de ne pas le charger avec une grande quantité de matériel, il est encore assez froid et fermé.

Ce qui peut être fait Dans le autofunnel, vous lui donnez une série d'articles, ou plutôt de courtes vidéos pour répondre aux principales questions. Par exemple:

- Pourquoi êtes-VOUS dans le projet. Vos résultats avant et après.
- qu'est-Ce qui doit être fait. - Les principales objections et comment VOUS avez surmonté d'eux.

des Conseils. Ne pas envoyer d'un candidat à une heure et demie de vidéo. Il est peu probable de le regarder, et puis il va vous éviter. Il’s préférable de réduire le contenu en pratique des vidéos et de les transmettre à lui dans l'ordre.

Dans une conversation personnelle, vous l'invitez à l'office / Skype, le chat et aussi de dire en quelques mots pourquoi VOUS êtes dans le projet. Mettre en évidence les principaux avantages et les inviter à la présentation.

à l' Étape 3. Présentation À ce stade, nous attendons du candidat pour devenir notre partenaire. En règle générale, la présentation prend la forme d'un webinaire, ou une réunion dans le bureau. Ici, vous donnera les réponses à toutes les questions et de montrer une étape-par-étape de l'algorithme de la coopération. Il n'est pas nécessaire que vous vous inscrivez à un partenaire dans l'entreprise. Nous vous suggérons de regarder l'objectif de la présentation un peu plus large.

Trois objectifs de la présentation: - Enregistrement d'un nouveau partenaire. Cela va sans dire - Acquisition de nouveaux clients. Ils peuvent acheter votre produit. - Création d'observateurs. Rappelez-vous que certains de ceux qui partent, vous souhaitez suivre votre croissance. Utiliser ce fait comme une voie de retour et une raison de continuer à communiquer et réchauffer votre auditoire. Après tout, les observateurs peuvent recommander votre projet à d'autres personnes.

à l' Étape 4. ReturnSome laissera la présentation. Mais ils ne l't laisser votre entonnoir de conversion. Les marketeurs ont longtemps considéré que la fidélisation de la clientèle est moins cher que de trouver de nouveaux. Tenir compte de ce fait.

Comment allez vous réchauffer le public? Voici quelques façons: - le contenu Utile. Vous continuez à publier des messages, des vidéos et des articles sur votre blog. - Des Invitations à des événements. De temps en temps, vous organisez des activités pour lesquelles vous pouvez inviter de vieilles connaissances. - Feedback. Il est important de comprendre pourquoi ils ne sont toujours pas avec vous. Ajuster à l'intérêt de votre auditoire.

Clé de la pensée. Ce qui est décrit ci-dessus est donnée à titre d'exemple. Il peut y avoir plus ou moins d'étapes. La principale chose à retenir est que, avant de devenir un partenaire, un candidat passe par plusieurs étapes de l'interaction. En fait, il y a trois tâches dans le stade: - Engager - Conserver - passer à l'étape suivante

un Plan de chaque étape basé sur ce système. Conseils. Calculer la conversion de chaque étape. C'est, quel est le pourcentage de ceux qui ont reçu en, il est allé à l'étape suivante. Pour la comptabilité, vous pouvez utiliser, par exemple, le Trello programme. Elle reflète clairement chaque étape de la coopération et de l'aide à vous souvenir de prendre la bonne étape.

de Quoi parler?

Il vaut la peine de parler, bien sûr, à propos de l'entreprise. Mais il n'est pas nécessaire de parler que les avantages de l'entreprise et le produit. L'accent devrait être mis sur les avantages personnels que votre futur partenaire recevra. Script de Conversation. La logique de construction de la communication est quelque chose comme ceci:

- Trouver un terrain d'entente. Initier le contact. Chaque temps de contact de la personne, en se souvenant que, avant cela, il était préoccupé par ses propres pensées. Par exemple: &pour l'artiste: 'Dites-moi, êtes-vous à partir de [votre ville]?”, &pour l'artiste: 'je vous ai vu dans un ouvrage à l'aiguille du groupe, êtes-vous aussi intéressé par ce? »

- vous intéressé. Avec l'aide d'une question ou une suggestion, d'expliquer le but de l'appel, créer de l'intérêt. Par exemple: &pour l'artiste;I'm tout simplement à la recherche de personnes intéressantes à collaborer sur un projet. Il y a déjà quelques résultats. Je voulais partager. Vous êtes intéressé?'

- Écoutez plus. Vous avez besoin de comprendre la personne, leurs besoins et leur niveau d'intérêt. Répondre à des questions. Soyez prêt à répondre à ses objections. Comment répondre aux objections, nous a écrit en détail ici. Passer à l'étape suivante. Ne pas verser toutes les informations à la fois. Par exemple: &pour l'artiste;de Laisser l'appel sur Skype, je vais vous montrer exactement comment je faire de l'argent dans ce projet, dans une demi-heure”

Outils Utiles

au Cours de la conversation, ainsi que dans le cadre de la préparation, il est bon d'avoir des ressources utiles pour travailler avec. Ici sont quelques-uns d'entre eux.

- Conversation scripts - Un aimant principal pour lequel les abonnés viendra - Une vidéo de la chaîne avec des réponses à des questions de base - Un ensemble d'articles et de vidéos qui ont des réponses à des questions de base - pages de réseau Social avec des profils terminés et un mur - site Personnel ou un blog - Chat , ou un groupe dans lequel ils vont donner des réponses à des questions - vidéo Grand - présentation du projet

Conclusion

Enfin, permettez's de dire que le recrutement n'est pas si difficile. Tous vous avez besoin est de définir votre cœur de métier, c'est votre domaine d'expertise et trouver un moyen de partager vos connaissances et votre expérience.

Recruter vous-même. Décider sur votre audience afin de ne pas travailler avec 'les' les gens. Inviter un parrain de la première. Consultez toujours plus de gens qui ont réussi à comprendre ce qu'ils sont mettant l'accent sur.

Préparer tous les scripts et les documents à distribuer. Fixer un objectif et de fixer une date limite. Séquentiellement guide du candidat à travers toutes les étapes du recrutement. Analyser les succès et les échecs dans le but de corriger le travail dans l'avenir.